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加强同两个特殊群体的联系

来源:广州孚克展示策划有限公司 浏览量: 发表时间:2018.11.01

加强同两个特殊群体的联系

展台设计要懂得展会现场买理解析,一个展会中。购买者试图加强同两个特殊群体的联系:卖方和其他推销者。通过与产品的卖方和其它购买者和使用者的交谈,购买者对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认。尤其是一种大型的工业性的交易中,有两个或三个极其重要的供应者的情况下,买方会希望有更多地参与,会寻求更高层次的互动合作关

加强同两个特殊群体的联系

而在展会中,这是可能的一年一度的商业性和准社团性混合的形式,使推销者可以和卖方及其他使用者坚持联系。这是现实购买者参会的临时动机。尽管他不会在短期内进项重复的购买行为,但是维持和卖方及其他人的关系对他来说是必要的以便他未来遇到问题时可以从这些人那里寻求解决之道。潜在购买者:发展联系 展会是一个供买方和卖方寻求共同利益,以便在将来进行合作的场所。一些研究强调了行业展中关系的重要性。早先的一些研究强调购买行为中的理性因素”从而假定所有的活动都是建立在经济利益的基础之上的而其后的一些分析则强调情感因素在购买行为中的重要性。


莫汝斯和霍尔曼认为源头忠诚在工业市场中是一种普遍现象。还认为这种忠诚源于卖方和买方所投入的大量的精力和时间。工业展中这种关系建立的重要性在鲁斯瑟和科里最近的研究中得到强调。将这种最初的联系作为提高购买者的满意度的必需条件。尽管展会并非一个长期场所,但他却常是为双方提供最初联系的地方,从而为其基于共同利益的临时关系和合作行为的形成和维持奠定基础。

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